Strategi Promosi untuk Meningkatkan Penjualan dalam Ekonomi yang Lambat

Strategi

Dalam waktu dengan begitu banyak ketidakpastian ekonomi, konsumen sedang mencari barang murah. Dan konsumen bukan satu-satunya yang mengencangkan ikat pinggang mereka; bisnis besar dan kecil meneliti pembelian lebih dari sebelumnya.

Apakah perusahaan Anda menjual kepada konsumen atau bisnis, strategi promosi kreatif dapat memberikan penjualan dorongan yang sangat dibutuhkan untuk pendapatan dalam ekonomi yang sulit. Untuk menghasilkan ide, lihatlah pengecer besar. Sementara ekonomi lambat, toko-toko kotak besar menarik semua berhenti untuk membawa pelanggan di pintu (dan ke situs web mereka).

Berikut ini adalah daftar strategi promosi dari dunia nyata. Gunakan ini untuk menginspirasi ide-ide untuk menghasilkan promosi kreatif untuk bisnis Anda. Meskipun banyak dari ini digunakan dalam penjualan ritel, mereka dapat dengan mudah direplikasi untuk semua jenis bisnis.

Hadiah dengan Pembelian

Satu toko furnitur lokal sering memberikan hadiah besar dengan togel hongkongĀ pembelian. Misalnya, beli satu set kamar tidur dan dapatkan TV layar datar atau barbekyu gas. Biaya barang bonus dapat disubsidi dengan bermitra dengan pembuat give-away (mereka menawarkannya dengan biaya sebagai ganti publisitas).

Jatuh Harga

Banyak pengecer memangkas harga di seluruh papan dan menggunakan peluang untuk beriklan: “Lihat harga baru kami yang lebih murah!” Anda dapat bertaruh bahwa mereka akan menaikkan harga lagi nanti ketika ekonomi mulai pulih, tetapi sementara itu, itu memberi mereka keunggulan atas persaingan mereka.

Spin Baru pada Penawaran BOGO

The Buy One, Get One offer adalah favorit abadi dan salah satu pengecer menemukan cara untuk menginspirasi pembelian dolar lebih tinggi. Pada saat penulisan ini, Costco menjual lima kartu hadiah Starbucks senilai $ 20 (nilai $ 100) seharga $ 80. Karena kopi adalah barang mewah yang dapat dikorbankan ketika konsumen memperketat anggaran mereka, menawarkan diskon memberikan dorongan untuk Costco dan Starbucks.

Diskon Mendalam pada Barang-barang Izin

Alih-alih diskon 20% hingga 40% pada barang dagangan akhir musim, rak penjualan di toko-toko menyombongkan diskon setinggi 75%. Beberapa bahkan menawarkan diskon ekstra 10% jika Anda menggunakan, atau meminta, kartu kredit toko. Pengecer apa yang kalah dalam diskon lebih besar yang mereka dapatkan dalam volume penjualan.

Diskon Grup

Banyak bisnis menawarkan diskon khusus untuk kelompok seperti manula, guru, siswa, perusahaan, anggota asosiasi perdagangan, dan organisasi nirlaba. Apakah menawarkan persentase pada hari tertentu dalam seminggu atau sepanjang tahun, strategi ini dapat memberikan insentif yang besar bagi pembeli. Sebagai bonus tambahan, organisasi yang menerima diskon ini akan sering mempromosikan penawaran kepada anggotanya.

Pemimpin-Hilang

Seorang pemimpin kerugian adalah diskon besar pada produk yang dijual di bawah biaya (rugi) untuk mendapatkan orang-orang di pintu (sehingga mereka akan menghabiskan uang untuk pembelian lainnya). Toko kelontong terkenal karena menawarkan barang-barang populer seperti soda dengan harga yang sangat murah. Baru-baru ini, Lotre California mengadakan promosi yang menyebabkan kemacetan di salah satu kota di California Utara. Ketika pelanggan membeli $ 10 dalam tiket lotere, mereka menerima $ 50 dalam bensin. Promosi ini tidak hanya mendorong lonjakan besar dalam penjualan lotre, itu sangat populer sehingga akhirnya mendapatkan waktu siaran di berita malam.

Kupon Hadiah Diskon

Pengecer menyukai sertifikat hadiah karena mereka menghasilkan arus kas dan persentase yang tinggi tidak pernah ditukarkan. Satu salon rambut lokal menjual kartu hadiah senilai $ 50 hanya dengan $ 25 dan memasarkannya ke komunitas bisnis. Mereka menjual lusinan kartu kepada pemilik bisnis dan orang-orang penjualan yang memberikannya sebagai hadiah untuk klien mereka. Akibatnya, mayoritas kartu dibagikan kepada calon klien baru.

Sertifikat Hadiah dengan Bonus

Promosi liburan populer yang digunakan banyak restoran dan pengecer adalah menawarkan bonus dengan pembelian sertifikat hadiah. Misalnya, untuk setiap $ 50 dalam sertifikat hadiah yang dibeli, dapatkan kartu hadiah $ 10 khusus. Biasanya bonus hanya berlaku di bulan berikutnya, memberikan insentif kepada pembeli untuk kembali dan melakukan pembelian lagi.

Barang gratis

Untuk mendapatkan pelanggan baru di pintu, satu toko komputer lokal menawarkan pemeriksaan kesehatan gratis di komputer. Sementara pelanggan menunggu, mereka memiliki kesempatan untuk berbelanja untuk produk dan layanan tambahan. Dalam promosi serupa, perusahaan kolam renang lokal menawarkan layanan pembersihan kolam renang selama enam bulan dengan instalasi kolam baru apa pun. Setelah melayani kolam selama beberapa bulan, perusahaan kemungkinan akan meminta kontrak untuk layanan pemeliharaan kolam lanjutan dari klien yang puas, sehingga dapat mengalahkan persaingan.

Diskon Khusus Web

Pengecer cerdas mengumpulkan alamat e-mail dan mengirimkan promosi reguler ke pelanggan. Misalnya, hemat 25% saat Anda berbelanja online sebelum hari Jumat!

Acara: Mendaftar dengan Teman

Cara hebat untuk mengisi kursi di acara adalah dengan menawarkan diskon ketika Anda membeli dua tiket. Misalnya, jika biaya pendaftaran $ 100 masing-masing, jual dua untuk $ 150.

Ingat, intinya di sini adalah menemukan cara baru yang kreatif untuk mempromosikan produk dan layanan Anda. Dalam ekonomi yang sulit, harga menjadi faktor penting ketika membuat keputusan pembelian. Agar dapat berkembang di pasar yang semakin kompetitif, kita semua harus belajar berpikir di luar kotak untuk menjaga agar roda penjualan tetap berputar.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *