Apa ide utama yang muncul di kepala Anda ketika seseorang berbicara kepada Anda tentang ide pemasaran surat rujukan untuk Realtors? Anda mungkin mengira saya sedang berbicara tentang mendapatkan testimonial dari klien masa lalu Anda untuk digunakan dalam pemasaran Anda, benar?
Itu juga bukan taktik pemasaran yang buruk untuk Realtors. Namun, yang saya maksudkan adalah Anda permainan slot aliran klien sepanjang karier dari para profesional lain yang berpikiran baik di komunitas Anda. Dan yang Anda perlukan hanyalah surat “bersahaja” yang Anda tulis sendiri.
Beginilah cara saya meringkas pemasaran surat rujukan untuk agen real estat: Ambil daftar profesional yang berpikiran baik di daerah Anda yang mungkin memiliki jenis klien yang sama dengan Anda. Kemudian, mengirimkannya melalui surat biasa, tuliskan surat pribadi ke daftar profesional yang Anda hormati.
Pastikan Anda mendapatkan yang khas dan menggunakan amplop yang menonjol dari setiap amplop putih standar lainnya yang dikirim melalui pos. Konsisten dalam menindaklanjuti setiap profesional melalui telepon, surat biasa, atau email setidaknya 1 kali setiap bulan.
Banyak Realtors dan agen Sharp menerapkan metode pemasaran yang satu ini untuk mendorong bisnis real estat mereka sepanjang karier mereka! Jangan khawatir, tidak ada yang ilegal dengan meniru apa yang dilakukan “anak laki-laki besar”.
Awalnya, mari kita mulai daftar profesional yang benar-benar memiliki klien yang mungkin bekerja dengan Anda…
– CPA
– Pialang Hipotek (tidak mengejutkan)
– Perencana Keuangan
– Pengacara Real Estat
– Kontraktor Bangunan
– Dekorator Interior
– Penilai
– Petugas Judul dan Escrow
– Tukang Listrik
– Tukang Pipa Perumahan
– Penata Taman Perumahan
– Tukang atap
– Kontraktor Pemangkasan Pohon
– Tukang
– Dapatkan gambarnya?…
Sejumlah profesional lain dapat ditambahkan tetapi itu akan membuat Anda tidak aktif.
Jadi, bagaimana Anda bisa mendapatkan daftar lengkap semua profesional yang Anda perlukan untuk bekerja sama? Jangan khawatir, itu tidak rumit. Anda memiliki dua pilihan, tergantung pada berapa banyak uang yang Anda simpan dalam anggaran pemasaran Anda.
Melihat melalui halaman kuning, online, adalah pilihan berbiaya rendah. Sebagai Realtor, Anda sudah memiliki “area pertanian” tempat Anda beroperasi sehingga Anda ingin tetap berada di dalam batas tersebut. Tenaga kerja manual adalah aspek yang memakan waktu tentang alternatif ini.
Anda perlu mengumpulkan nomor telepon, nama, dan alamat surat setiap profesional. Seperti yang saya katakan, ini mungkin memerlukan sedikit waktu tetapi gratis.
Pilihan lain bagi Anda adalah dengan hanya membeli daftar profesional yang Anda butuhkan untuk beriklan. Persis seperti Anda mungkin berada di daftar Realtor untuk dijual kepada publik, hampir setiap profesi lain memiliki daftar mereka sendiri untuk dijual juga.
Jenis daftar ini sama sekali tidak ilegal (sayangnya bagi sebagian dari kita). Jenis daftar profesional ini ada karena para profesional (seperti kami Realtors atau agen) dengan sengaja mendaftar untuk publikasi, organisasi, acara, dll yang tak terhitung jumlahnya.
Apakah Anda sedikit terkejut? Sekarang Anda menyadari mengapa Anda mendapatkan begitu banyak surat dan email sampah real estat.
Anda memiliki lebih dari cukup pilihan dalam memilih perusahaan daftar untuk membeli daftar Anda. Daripada pergi ke satu perusahaan daftar untuk daftar pengacara dan perusahaan lain untuk perencana keuangan, Anda harus memilih perusahaan yang menyediakan semua profesi yang Anda minta di satu tempat. Membeli daftar Anda akan dikenakan biaya beberapa dolar pemasaran tetapi Anda akan menghemat beban penderitaan dan jam kerja.
Bagaimanapun Anda lebih memilih untuk mendapatkan daftar profesional Anda, setelah Anda memilikinya, saatnya untuk memulai menulis surat “pribadi” Anda. Saya tidak bisa merinci bagaimana membuat salinan penjualan di sini, sayangnya. Copywriting dan menulis salinan penjualan adalah topik yang sepenuhnya berdiri sendiri.
Cukup pahami untuk saat ini bahwa Anda tidak ingin surat rujukan Anda menjadi “surat penjualan”.
Anda dapat menyalin dan menggunakan kembali surat Anda untuk setiap profesional tetapi surat rujukan itu sendiri perlu membuat setiap profesional yang mendapatkannya, merasa seolah-olah merekalah satu-satunya di alam semesta tempat Anda mengirimkannya.
Ini semua tentang menulis surat seolah-olah Anda sedang berbicara dengan individu tatap muka. Jangan gunakan banyak klise “salsey” dan “istilah profesional” standar yang Anda baca dalam surat yang Anda dapatkan dari bank Anda. Raih minat mereka dan tulis surat kepada mereka seperti Anda menulis kepada teman pribadi.
Inti dari surat Anda benar-benar harus menjelaskan bahwa Anda ingin memulai hubungan profesional yang saling menguntungkan dengan mereka (tetapi mengungkapkannya secara pribadi, tentu saja). Hasil akhir yang Anda cari adalah menjadi Realtor pilihan mereka untuk semua klien mereka yang membutuhkan layanan real estat. Anda perlu menekankan bagaimana mereka akan mendapat untung dari hubungan ini tanpa melakukan penjualan, mengerti?
Anda mungkin kebetulan mengetahui sesuatu tentang perusahaan tempat salah satu profesional ini beroperasi, jadi jangan ragu untuk memasukkannya ke dalam surat Anda untuk membuatnya lebih pribadi. Jika Anda mengetahui klien yang pernah bekerja dengan mereka, masukkan juga ke sana. Kecuali Anda mengoceh tentang ibu mereka, untuk beberapa alasan, hampir tidak mungkin bagi Anda untuk terlalu pribadi dalam surat Anda.
Menulis surat pemasaran ini sendiri akan menjadi saran saya yang besar dan penting. Tetapi jika Anda tidak suka menulis materi pemasaran semacam ini, Anda dapat mempekerjakan seorang penulis lepas yang ekonomis untuk melakukannya untuk Anda.